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向鲜品牌故事丨小支点撬动新消费细分领域的创新表达

文章来源:本站原创 发布时间:2022-08-15 点击数:

  当“Z世代”成长为主流消费人群,消费赛道也在日异月新地发生着变化。传统消费品牌为迎合市场不断推陈出新,新品牌则在人群扩散圈中聚焦细分人群,满足这些消费者个性化、细分化的需求,查看今晚特马多少号。从而寻找增量实现弯道超车。

  通过互联网平台,在用户共享信息的情绪表达中,找到消费细分变化、踩准机会、提高产品成功率,新消费品牌向鲜,正在尝试用更短的时间,走传统品牌用十几年走过的路。捕捉到小众需求到大众流行的未来消费趋势,品牌发布不到两年的向鲜,更像是一匹黑马,在众多的同类品牌中脱颖而出。

  当前,我国消费市场细分群体越来越多。而从诸多数据上看,中国用户对大健康产品的消费力、消费频次均有提升,消费水平开始追赶健康单品。

  抓住大健康消费趋势,表达健康生活理念的向鲜,2021年初联合国内知名消费品牌巨头娃哈哈,合作推出了旗下首款明星产品“向鲜”健康代餐粉,并于国内知名私域电商平台顺联动力首发。借助顺联动力私域流量,品牌得以有效传播,其本身的产品力和性价比,也赢得了平台众多消费者的青睐。

  对于一个新品牌、新产品而言,要想快速打开市场,需要一系列的营销动作。2021年6月,向鲜牵手江苏卫视《阳光姐妹淘》节目,作为指定产品合作品牌,首次亮相于综艺节目中,被更多青年消费者熟知。明星、主播、私域多方位带货,展示产品的特点,共同组成了撬动产品销量的支点,促成消费者对于产品的期待,加上平台限量发售,使得市场上的向鲜产品一度卖到脱销。

  在销量日益增长之时,向鲜也没忘记关注用户需求上的变化。邀请用户参与品牌共创,利用大数据系统,向鲜开展C2M(用户直连制造)反向定制,针对细分人群需求增加功能性,为不同人群等提供特定产品,做出更具生命力的产品,在同质化“内卷”中脱颖而出。

  近日,向鲜联合实力OEM工厂自主打造的又一款明星产品向鲜益生菌上线开售。产品从中国人体质与肠道健康养护的角度出发研发生产,每盒添加6000亿活菌,保障每日补充益生菌安全有效不浪费,这也是顺联动力刚刚上线新消费专区的第一款产品。

  步入“后流量”时代,品牌生命力的持续性,很大程度上由产品力所决定,判断依据来自产品是否满足了用户新需求,能否产生复购。一直给消费者传递健康、优质、全面的营养核心理念的向鲜,让人们看到中国健康饮食市场已然走向差异化、细分化趋势,带动消费者对健康食品补充剂的新认知。

  对于向鲜自身而言,在消费者逐渐对健康的认知走向成熟,迎接新消费时代之际,不仅要在产品研发、销售、供应渠道、售后等多环节做好把控,提升消费者认可度,还要结合灵活多样的营销方式组合,提升国人生活品质,创造国货新未来。